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通灵珠宝:电影节“众角戏”怎么演

时间:2018-01-11 15:02来源:网络整理 作者:采集侠 点击:
通灵珠宝:电影节“众角戏”怎么演 ...红酒与珠宝是天然的奢侈品...通灵珠宝总裁沈东军对《中国经营报》记者说

“红酒与珠宝是天然的奢侈品。”通灵珠宝总裁沈东军对《中国经营报》记者说。全球三大电影盛宴,每一场都与这二者结下了不解之缘。仅以珠宝为例,蒂芙尼是奥斯卡的常客,萧邦珠宝是戛纳电影节的坐上宾,而通灵珠宝也从2008年起与柏林电影节合作。

几乎所有知名电影颁奖礼,总少不了神秘、高贵的奢侈品,奢侈品与娱乐的跨界引爆点在何处?

大众电影,小众奢华

在刚刚闭幕的第62届柏林电影节上,电影节评审、开幕仪式主持人、中国影星倪妮、张雨绮、著名华人女作家严歌苓等众多国内外影星名人无一例外选择通灵高级定制红毯系列珠宝竞艳红毯。

4年前,通灵珠宝与柏林电影节结缘,此后便屡屡惊艳国际舞台。在第59届柏林电影节红毯上,章子怡一袭深蓝裙装,搭配通灵珠宝为其量身定制的“夏娃之梦”(Eva’s Dream)钻饰谋杀菲林无数。与明星一道,通灵珠宝很快登上时尚杂志封面,跻身国际珠宝大牌行列。

“柏林电影节是全球顶级电影节,影展时间长,有着良好的中国化基础,有很多珠宝品牌同场竞技。柏林电影节早已是德国的文化符号之一,而德国产品强调的品质感和设计感恰与通灵想要传达的理念一致。”沈东军说,这是通灵选择赞助柏林电影节的重要理由。

奢侈品爱娱乐,各大电影节一直是奢侈品牌争夺的焦点,不过在电视秀、音乐节上,却鲜有他们的影子。“电影可谓是娱乐圈中投资最大,关注度和影响力最大的项目,与时尚对接便是聚焦于此。”沈东军说。

事实上,电影节也是明星代言的品牌争夺战场。沈东军向记者透露,尽管通灵是柏林电影节的官方赞助商,但是这并不意味着柏林电影节就是通灵的“独角戏”。很多品牌虽然不是官方赞助商,但是他们会直接签约明星为代言人,明星们也有自主选择其他喜欢珠宝品牌的权利。这很可能会让其他品牌大抢风头而失去了官方赞助的价值。

通灵的做法是提前将专为电影节打造的新款珠宝让明星们佩戴,特别是那些出镜率高的大牌明星。电影节上每个明星都是焦点人物,他们佩戴的珠宝往往价值连城,官方赞助商的优势就是服务和安保是其他非官方赞助商所不能比拟的。这使得更多的明星愿意在电影节上佩戴通灵珠宝。

在沈东军看来,通灵与电影的跨界,对于传播品牌价值有着不小的作用。明星云集的电影节,“不被非赞助商抢去风头,需要的是创新,不仅仅是设计的样式新颖,附合主流时尚潮流,更重要的是营销与管理的创新。”沈东军说。

移植“红毯”DNA

每个品牌都有自己要传达的主题, 卡地亚专为诸多皇室贵族提供定制服务,是尊贵的象征;蒂芙尼用“重要时刻的纪念”锁定年轻时尚的用户群;梵克雅宝将艺术与奢侈品完美结合,追求极致;而通灵珠宝则进行了差异化的定位,“为自己和下一代投资”是通灵珠宝的整合传播理念。

为了完善投资价值,通灵珠宝拥有蓝色火焰切工钻石在中国的唯一发售权,89个切面使钻石能够更好释放各角度射入的光线。技术上的创新让明星们在聚光灯下大放异彩。

营销方面,沈东军认为,奢侈品消费的跨界既要巧妙,又需有分寸,这和传播成本有关,既要保持神秘性,对客户群体有所选择,细分人群才能做到精准传播;另外,奢侈品又需对消费者进行引导和培养。“事实上,通灵有着丰富的产品线,我们会把在红毯上的珠宝系列的设计DNA移植到普通大众消费的珠宝中,这样既能保持经典,又利于传播。”

电影节上专为明星们设计打造的“夏娃之梦”,走奢华路线,借明星之力为品牌和时尚宣传,产品中网状设计和扣带设计,把接驳及镶嵌位完全隐藏,将这种工艺应用于消费型珠宝品类上,同样取得了很好的效果。

服装、箱包和腕表占据主流,而红酒和珠宝则可算是消费者的额外需求。从实用型的Logo消费到享受型的隐性消费,享受层级的逐渐提升,显示了中国奢侈品庞大的消费群体正逐渐实现细分,而对奢侈品情感消费的多元化也丰富了品牌的营销策略。“我预测隐性奢侈品将成为下一个消费热点,而跨界营销也会成为主流模式。”沈东军说。 (责任编辑:admin)

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