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通灵珠宝:控股比利时珠宝公司,夯实王室品牌资产优势,业绩持续增长

时间:2018-01-12 19:05来源:网络整理 作者:采集侠 点击:
一方面,2016年受益知名度和品牌影响力的提高,公司加盟业务快速拓展,另一方面,公司品牌和渠道建设稳步推进,产品推

品牌影响力逐步提高,业绩稳步增长

一方面,2016年受益知名度和品牌影响力的提高,公司加盟业务快速拓展,另一方面,公司品牌和渠道建设稳步推进,产品推陈出新,包括产品系列化及超级单品所带来的销售优势也逐渐显现,推动2016年业绩稳步增长。

拟持有JoaillerieLeysenFreresSA81%股权,持续夯实比利时王室品牌资产优势

JoaillerieLeysenFreresSA创立于1855年,至今有162年历史,是拥有比利时王室供应商资格的珠宝品牌二级控股子公司。公司2016年Q1-Q3实现营收、净利润分别为787.2万欧元、107.7万欧元。

公司与比利时王室形成良好合作关系,拥有王室品牌资产优势。比利时王室授予沈东军先生“利奥波德军官级国王勋章”等荣誉,同时比利时政府授予了总裁沈东军先生“比利时优质切工钻石中国推广第一人”等荣誉,使通灵珠宝形成与其他珠宝品牌相区别的品牌资产,本次收购JoaillerieLeysenFreresSA81%股权将进一步夯实公司王室品牌资产优势。有利于巩固公司战略布局,提升公司的综合竞争力。

消费升级,适婚人群增加,支撑珠宝产业稳健发展。

根据Euromonitor数据,中国内地珠宝零售额2009-2014年复合增速达15.63%,中国珠宝行业网显示2015年我国珠宝零售额有望突破5500亿元。同时,钻石类珠宝展品需求也快速增长,2001-2014年中国大陆进口成品钻石和钻石毛坯的金额的复合增长率约为21%。

从行业驱动因素看,一方面,2011年人均GDP超过5000美元,按照美国的经验,在随后的10年中珠宝类高端消费市场规模有望快速增长,珠宝消费占比快速提升,同时中国处于消费多元化阶段(人均GDP4000-10000美元),有望持续促进珠宝等高消费行业发展,另一方面,我国人口出生率较高的上世纪八十年代中后期出生的人群已处于适婚年龄,婚庆消费也将持续促进珠宝首饰的消费需求。

通灵珠宝品牌优势明显,IPO募集8.66亿元,发力营销网络建设

(1)植入娱乐营销,持续提升品牌影响力。

公司主打品牌“TESIRO通灵”(钻石镶嵌类)和“传世翡翠”(翡翠镶嵌类)定位中高端,目标顾客为25-49岁人群,公司围绕“为下一代珍藏”的品牌核心价值,将消费者对通灵珠宝饰品的选择也从单纯的购买转化为了长期的情感珍藏。

营销方面,一方面,公司报刊、杂志、电视等媒体全面铺设广告,另一方面通灵珠宝与国内外明星广泛合作,距今已连续7年与柏林电影节合作,成为柏林电影节唯一指定珠宝,通灵珠宝也以全新的娱乐营销模式打造了“2015偶像剧王”《克拉恋人》,并为章子怡、范冰冰等明星提供首饰,此外公司还通过娱乐活动、会员营销等方式,实现多元营销,逐步提升品牌影响力。

(2)渠道快速成长,大力发展专厅。

线上方面,2016年公司成立克拉恋人珠宝有限公司,专门定位于线上业务的发展与经营,截至2016年4月30日,公司的电子商务渠道已经覆盖了淘宝(天猫)、京东商城、苏宁易购、1号店、唯品会等主流电子商务平台。

线下方面,截至2016年6月30日,公司门店数量达到498家,其中自营店261家(包括旗舰店、标准店和专厅),加盟店237家,覆盖北京、上海、江苏、浙江、安徽等20个省市自治区,营销渠道广阔。2013年至2015年,公司门店数量的年复合增长率为23.69%,渠道实现快速成长。其中,通过与王府井、百盛集团、大洋百货、金鹰国际、万达集团、华地集团等国内具有影响力的百货连锁集团进行合作,大力发展专厅。

(3)股东资源优势明显。

卢森堡欧陆之星和香港欧陆之星占公司本次发行前股份数的比例分别为9.68%和4.84%,卢森堡欧陆之星目前持有公司7.26%股份。卢森堡欧陆之星是全球重要的钻石供应商,香港欧陆之星的实际控制人JiangJacky在钻石行业从业多年,是钻石行业的资深专家。

2009年3月12日,卢森堡欧陆之星签署《转让协议》将“蓝色火焰”钻石切工技术转让给通灵珠宝,“蓝色火焰”技术所生产的钻石是拥有89面切工的钻石产品,相对于传统的57-59面切工的钻石,其光线折射更加丰富,为通灵珠宝产品优势提供有力保障。

卢森堡欧陆之星及香港欧陆之星在钻石行业具有资金、技术、管理、市场、人才优势,与发行人从事的钻石零售业务联系紧密,能够增强发行人核心竞争力和创新能力,提高公司综合竞争力。

(4)IPO募集8.66亿元,发力营销网络建设。通灵珠宝以14.25元/股募集8.66亿元发行的0.61亿股募集资金于2016年11月11日上市。募集资金分别用于营销网络建设项目、企业信息化管理系统建设项目、设计中心建设项目、补充流动资金。募投项目完成后,预计每年平均新增业务收入6.9亿元,新增利润1.1亿元。

营销网络建设项目:募集资金中5.65亿元将用于营销网络建设,公司将在安徽、北京等18个省市区新设63家自营店(包括8家旗舰店、55家标准店)和58家专厅,共计121家,项目建设期3年,建成后将进一步扩大和完善公司的营销网络。

(责任编辑:admin)
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