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从钻石股到王室股,沈东军导演莱绅通灵“进化史”

时间:2018-02-11 15:00来源:网络整理 作者:采集侠 点击:
市值风云APP原创作品 欢迎转发,转载需授权作者 | 维尼熊编辑 | 汤包子在古典名著《红楼梦》第一回合,曹老爷子杜

  在古典名著《红楼梦》第一回合,曹老爷子杜撰了这么一个桥段:话说女娲补天,于大荒山无稽崖练顽石三万六千五百零一块,补天只用三万六千五百块,独剩一块,弃于青埂峰下。此石吸风饮露,自经修炼,通了灵性,见众石俱得补天,独自己无材不堪入选,心生悲切,蓝瘦香菇。

  后一僧一道来青埂峰闲聊,胡吹海侃,说起花花世界红尘往事丰乳肥臀,此顽石听得春心荡漾,动了凡心,欲到人间大展身手。于是随僧道下山,幻化为贾宝玉落胎时口衔的美玉,玉上镌刻四字:通灵宝玉。这才有了后来宝黛木石情缘的故事。

从钻石股到王室股,沈东军导演莱绅通灵“进化史”

  风云君不知道沈东军是不是红迷,但是他踏足珠宝界的时候,确实给自己的公司取了一个非常文艺非常拉风的名字:通灵珠宝。

  几天前,通灵珠宝刚刚完成了股票更名,证券简称由通灵珠宝变更为莱绅通灵(603900.SH),圆润飘逸的“通灵”前加上了带有西方文化色彩的“莱绅”。今天风云君就跟大家聊聊沈东军和莱绅通灵的前世今生。

  一、初出茅庐,价格取胜

  上世纪90年代初,南京小伙沈东军进入南京航空公司旗下旅行社。彼时一些国企开始实施改革,尝试“放开搞活”,小沈头脑活泛,麻利地承包了旅行社的业务,通过组织旅行团和票务,赚得人生第一桶金。

  1997年,不甘平庸的沈东军下海了,开启自己的创业生涯。第一次创业开了家柯达冲印店,洗一张照片赚两毛,养家糊口尚可,想有大作为很难。

  沈东军进入珠宝行业,其实跟其岳父有莫大的关系。他岳父马崇仁,地质学出生,80年代下海做翡翠生意,翡翠行业骨灰级玩家,业界教父级大佬,纵横中缅翡翠市场几十年,人送绰号“翡翠王”。尤其是在“赌石”领域,更是神一般的存在。

  听多了岳父的珠宝故事,沈东军自然萌发了进军珠宝业的念头,于是找大舅子马峻一商量,一拍即合,珠宝生意搞起来。

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  注:莱绅通灵董事长沈东军

  97年,通灵珠宝第一家门店在南京市南京湖南路255号天安大厦7楼开业。此时的珠宝行业还是个暴利行业,价格普遍奇贵无比,虽然经过改革开放近二十年的发展,国人口袋里有了点银子,但还是不像现在这般富裕,消费者对价格非常敏感。初出茅庐的通灵珠宝要打开局面,自然要先放个大招。沈老板抓住行业暴利和消费者对价格敏感这个关键点,将炮口对准了产品价格。

  沈老板在报纸上大打广告,一方面宣称通灵珠宝要“把价格降到底”,另一方面承诺假一罚十和七天退货。消息一出,在南京城引起轰动。吃瓜群众纷纷奔走相告,天安大厦出现了排队买钻石的盛况,不仅江苏人民来捧场,据说还有上海的土豪扛着现金来南京扫货,场面相当火爆。

  就这样,通灵珠宝在南京一炮走红。

  二、立足品质,深耕品牌

  但是价格战这玩意,是一个杀敌一千自损八百的招数。特别是在珠宝这个领域,买珠宝不像在菜市场买个三瓜两枣,它的消费者一般是有点经济实力的人家。随着我们经济飞速发展,有钱人越来越多,他们买个钻石,不再是图个便宜,更看重的是品牌、品质、格调、文化内涵,买件珠宝戴在身上,要的是那个气质,那种feel,那种赶脚,那个调调——本山大叔说了,咱不差钱!

  所以,做钻石生意的通灵珠宝很快就意识到市场的变化,进行战略调整。

  从2001年开始,通灵珠宝瞄准了国内的中高端市场。沈东军很快与全球最大的国际钻石加工贸易公司,总部位于比利时安特卫普的EDT公司取得联系,EDT在钻石切割技术方面享有极高声誉,尤其是其开创的89切面钻石切割技术,将钻石经典的57个切面突破为87-89个切面,能更好呈现钻石火彩,堪称一绝。

  通灵珠宝与EDT逐步建立了供货、设计、股权等多方合作,将比利时优质切工钻石,首次带到中国。这一步走出去,产品的品质瞬间就上来了。这次战略合作是通灵珠宝进军高端市场的关键一役。

  沈东军随后推出新的广告语:“通灵珠宝——比利时优质切工钻石”,把产品的所有定位都朝品质方面打,告诉吃瓜群众,俺们的切工是最好的。随后,通灵珠宝在品牌塑造之路上一路狂奔。

  2006年,沈东军提出“为下一代珍藏”的概念,通灵珠宝开启从“价值”转向品牌的战略。

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