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通灵珠宝的商业帝国筑造之路靠的就是这几招

来源:网络整理 编辑:采集侠 时间:2018-05-15

金银珠宝老字号,家族企业股权集中。公司成立于1999 年,深耕中高端珠宝行业已近20 年,覆盖北京、上海、江苏等20 个省市自治区,营销渠道已具一定规模。股权高度集中,第一大股东沈东军及其亲属直接持有的股权合计占比63.55%。

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主营钻石饰品业务,业绩稳步提升:2015-17 三年间公司营收分别实现4.08%/10.74%/18.94%的同比增长;钻石饰品业务营收贡献最大且占比近五年从81.94%提升至90.80%,受益于近年钻石镶嵌业务渗透率较低的低线城市消费能力提高,2017年钻石饰品业务增长率创下新高(21.07%)。

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控费成果显著:期间费用率2017 年32.42%,降低0.8pct;其中管理费用7.58%(-0.38pct),财务费用-0.01%(-0.58pct)。

二:布局三四线城市期待钻石镶嵌市场红利,独特营销模式打响公司品牌,激励计划提升员工积极性。

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“去中心化”成果显著,低线城市四面开花:钻石镶嵌业务在三四线城市渗透率仅有37%远低于一二线城市,主营钻石饰品的公司在低线城市快速布局,2017 年在鲁皖豫/京津冀晋/ 湘鄂赣/ 其他欠发达地区营收贡献分别为23.50%/3.37%/1.89%/3.17%,同比提升2.73/1.01/0.39/0.09pct,公司主要市场江苏省2017 年营收占比57.47%/-5pct;

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独特营销模式打响公司品牌:公司注重品牌升级并通过多渠道+IP 营销引导消费者深化品牌认知,创新性打造热播电视剧《克拉恋人》,借助明星和剧本讲述品牌故事,使品牌更加深入人心;

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激励计划实施增强员工黏性与主动性;

2017 年7 月公司向42 名对象授予243 万份股票期权,充分调动核心骨干员工的积极性。

三:地区划分事业部改革优化公司架构,新零售上线推动主业扩张,加快王室品牌IP 落地推广有望迈入奢侈品珠宝行列。

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持续优化公司架构:公司将持续深化运营策略调整,促进加盟业务指数型发展,2017年加盟店增速38%;在全国范围内将原有直营/加盟事业部向按地区划分事业部转型,实现区域内直营和加盟同步、集群化发展;

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新零售助推公司主业扩张:将建设基于新零售的CRM 客户资产管理中心,逐步实现商品共享库存,线上线下交易无差异的场景,开展新零售业务布局;

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加快王室品牌IP 落地推广有望迈入奢侈品珠宝行列:公司收购比利时皇室品牌Leysen1855,有望借助王室IP 完成品牌高端升级:2018 年将新增王室产品系列、在已有产品线当中添加王室元素、终端门店以“王室场景”呈现、打造全新会员俱乐部,以公主级、王后级、王冠级设定会员层级,彰显王室印记。

行业回暖趋势确立,公司业绩稳步提升控费成果显著,“去中心化”效果良好低线城市营收贡献提升,看好珠宝行业长期需求,公司直营加盟同步发展,新零售助推主业扩张,未来有望迈入奢侈品珠宝行业。

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